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家居经销商,如何在与卖场和工厂的博弈中掌握主动权

文章作者:来源:www.1985y.com.cn时间:2020-04-04



王杰家居指南:2020年,一场流行病将家居商店和商家之间的游戏带到了一个新的阶段。几天前,合肥北部一家大型家居商店的关闭并非偶然。到2020年,此类事件将会越来越多。作为对这句话的回应,丈夫和妻子是同一个森林的鸟,一旦发生灾难,他们会分开飞翔。

大型家庭商店的经销商是“弱势群体”。在这个群体中,少数人总是可以在商店和工厂的游戏中占据主动。在与商店的游戏中,人们总是可以在增加租金、减少租金、免除租金和其他方面的游戏中感到舒适。

我见过两种经销商,他们总能找到突破的方法,不管当地的家庭商店是什么样的,而且总能从不确定的变化中“获利”。

第一类经销商:主动开店以降低成本。

早在几年前,当当地大型家具店“生意不好”时,一些在当地大型家具店还算不错的“大经销商”就主动撤店,在当地中档家具店开店。

这些曾经在大型家具店的“大商人”经常利用他们在大型家具店中潜在的“江湖地位”,在类似的中档家具店中占据主动。在店面选址、租金、装修成本控制、品牌选择等方面游戏都有较大的主动权。在激烈的市场竞争中,这些经销商反而生活得很好。

你一定见过这样的情况:在一些城市的中、低档商店的入口处,有一家“大牌”专卖店,店面很大,甚至有几家大牌专卖店。这些商店的位置最好,租金也很便宜。

我说了这些,很多人可能不相信。然而,这种现象大量存在。

为什么这些中档家庭商店以较低的租金把最好的位置租给这些经销商?

原因是这些经销商可以为商店“保持形象”。

这是什么样子的门面?

支持商店品牌级别的外观。(因为这个经销商来了,他把他的品牌带到了高档的家庭商店,商店的品牌级别就出来了)

这是商店装饰级别的门面。(事实上,这个经销商在高端家居商场仍然按照原来的装修标准进行装修,他来中档商场的目的不是为了节省装修费用)

他支持的是商场物业与其他商家之间的讨价还价的筹码。(物业会说,谁是谁?逃卸啻螅纯此窃谧鍪裁雌放疲阍谧鍪裁雌放疲隳芎捅鹑吮冉下穑?)

一个非常普通的高端家居商店的“大经销商”已经发展到了一个中等档次的家居商店,在商店财产的眼里这是“门面”。这家大企业可以占据最好的位置,享受最低的租金(甚至他的租金也只有当地高档家居商店的一半)。这样的大商人往往不缺乏客流。因为他守卫着家庭商店的入口(商店大门的入口)。无论如何,这样的经销商比那些住在高档家居商店的经销商要好。

对于这样的经销商来说,开店的策略实际上是一句话:“宁做鸡头,不做鸡尾”。永远把主动权掌握在自己手中。一个人可以在屋檐下昂首挺胸!

第二种经销商:无序的市场,去中高档的家居商店“开一家游击店”

如果你仔细观察,你会发现有一种经销商非常善于在混乱的市场中生存。市场已经稳定,但没有机会了。

我如何操作它?

当一个城市的家庭商店严重过剩,各家庭商店互相残杀,进入白热化阶段时,这种游击式的开店机会就来了。

能抓住这个机会的人通常是“有财务实力和战略眼光的人”和“外行”,他们在自家的食品摊位上开店。

在大型货摊的家庭商店开店的家庭经销商经常使用他们在大型货摊的家庭商店中发展出来的游击战术进入中高端家庭商店,与商店中的中高端品牌商店竞争绝望的价格,这可以杀死大多数同类品牌商店。甚至它的商店销售额也能连续几个月位居同类品牌的前三名。

这两类人在进入中高端家居商店时,实际上已经掌握了三点:

①他们将不会

(2)以价格作为竞争的指南,只要有一点利润就可以出售!销售和谈判的方式非常灵活。在一家商店的开始,店主经常亲自看店。

③产品调整速度极快。只要有许多顾客走进商店,说她喜欢什么样的产品,老板就会立即寻找相关的产品,并立即装载。他也愿意在滞销产品上赔钱,然后迅速抛售。不要长期关注一个品牌的分销。一切都以产品的“移动销售”为导向。

这两种人都没有在大、中、高档家居商店做过生意。他们根本不按规则玩。在开店之初,人们经常会想到“如果店铺不能开张,如何撤退”。由于他们开店的出发点不是投入大量的装修费用,大部分的投资往往是产品装载的成本。一旦商店开张,它就不卖商品了。他们会考虑退出商店。他们所做的只是处理样本。

他们的特点是打游击战,从?痪啦>∧闼苷蕉罚蚓∧闼艹吠耍∠喾矗蠊婺<彝ド痰甑拇蠖嗍滔衷诙加小罢蟮卣健钡牟呗浴D烙谡蕉罚磺嵋淄巳础6杂谟涤写笃放频谋就辆汤此涤绕淙绱恕?

新年伊始,商店恢复营业。

你收到加租通知了吗?

你的租约快到期了,你会续约吗?

在流行病的情况下,你的商店已经为你降低了租金。它是免费的吗?

如果你得不到租金减免,你能做什么?

你能接受减租和免租的附加条件吗?

家居店复工后,因加租、减租、免租引发的纠纷刚刚开始,一场由家居店主导的多方游戏倡议竞赛悄然开始。

王杰家庭思考总结:你想在即将到来的多方游戏中采取主动吗?

你能在这个多方游戏中采取主动吗?

坦白地说,这很难。

但是,这不是不可能的。

追求财富和危险时,总会有机会。

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